¿SEO para B2B? ¿Existen varios tipos de SEO? Esta es una pregunta que se hace a menudo. Y la respuesta es fácil, y además ya la conocemos. Cada empresa es única, con sus necesidades y objetivos particulares, por lo que ninguna estrategia SEO debe ser igual a otra. Sin embargo, basándonos en nuestra experiencia, hemos recogido las claves importantes para las empresas B2B a la hora de desarrollar un proceso SEO.
Saber cómo buscan tus clientes potenciales
Al tratarse de B2B, te estarás haciendo la siguiente pregunta: ¿cómo buscan las empresas? En realidad, las empresas no dejan de ser personas; personas que buscan, ya sea para informarse, para comprar un producto o contratar un servicio. El secreto está en definir el proceso de toma de decisiones que sigue tu cliente potencial y saber cómo busca según la fase en la que se encuentre.
Poniendo como ejemplo el caso de una empresa de formación inCompany, en un primer momento, el cliente potencial buscará términos genéricos como “formación inCompany” o “cursos para empresas”. Si el cliente está en una fase más avanzada, lo que buscará es el valor diferencial; ¿Qué hace tu empresa que no hagan las demás? ¿Es una empresa especializada en los cursos que le interesan? Usará búsquedas que se adecuen a su perfil, como “formación inCompany para pequeñas empresas”. Cuando el cliente está muy predispuesto a la compra, incluirá términos concretos como “precio curso financiación”.
Si somos capaces de posicionar nuestra web en las primeras posiciones, estaremos mucho más cerca de contar con un nuevo cliente.
Seguir la metodología
Existen algunas pautas generales que son beneficiosas para todos los procesos SEO, como el tener una web “viva”. Es decir, una web en la que se suba contenido constantemente (por ejemplo una sección de noticias o un blog). Además de dar vida a nuestra web, el verdadero valor es la oportunidad de atraer y fidelizar usuarios a través de nuestros contenidos.
Seguramente habréis leído en infinidad de sitios que el contenido es el rey para posicionarse; pero no vale con que sea un contenido de valor, único e interesante para nuestros usuarios (que no es poco), sino que ha de estar bien redactado. Crear un protocolo para redactar contenido y publicarlo siguiendo todas las recomendaciones SEO nos ayudará a tener un contenido SEO friendly. Hay que tener en cuenta que cada buscador tiene unas recomendaciones específicas. Y no hablo de Yahoo o Bing, sino de los buscadores de Youtube, SlideShare, App Stores…, que pueden ser potentes plataformas para integrar en nuestra estrategia.
Medir y analizar
Es esencial monitorear la respuesta a las acciones llevadas a cabo, para después interpretar datos y tomar decisiones sobre dar o no un nuevo rumbo a la estrategia. Lo que no se mide no se puede mejorar. Es necesario conocer el comportamiento de nuestros usuarios, ver cómo van evolucionando y anticiparnos para no perder nuevas oportunidades.
